+7 (499) 653-60-72 Доб. 574Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Директор по продажам испытательный срок

Директор по продажам испытательный срок

Поэтому с помощью испытательного срока работодатель перестраховывается — на случай, если рекрутёр допустит ошибку и новичок окажется, что называется, не на своем месте. Теоретически у специалиста имеются законные основания для отказа от испытаний, но такой кандидат в глазах работодателя мгновенно переходит из категории перспективных в категорию проблемных. Едва ли это сулит Вам дальнейшую успешную работу в компании. Однако существуют определённые категории работников, которым, согласно ТК РФ, испытательный срок не устанавливается. Это беременные женщины, женщины, имеющие детей в возрасте до полутора лет, кандидаты моложе 18 лет, молодые специалисты, те, кто принят на должность по конкурсу, и др. Каждый новичок в первые дни получает гигантские объемы информации, поэтому шанс потеряться в ней, совершить простейшую и глупую ошибку весьма велик.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Первые наймы менеджеров по продажам

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как пройти испытательный срок

В числе прочих - поручение правительству РФ сформировать правовую систему и определить источники финансирования для строительства объектов социальной инфраструктуры в новых реалиях рынка. Вряд ли для покупателей квадратный метр от этого станет дешевле. Новый продукт упростит создание проекта изоляции. Для чего предусмотрен испытательный срок, нужен ли он вообще? Думаю, ответ вполне очевиден - для любого специалиста совершенно любого направления при выходе на новое место работы нужен определенный период времени, в процессе которого он осваивается с новым рабочим местом, с коллективом, с рабочими обязанностями, которые вполне могут быть разными даже на идентичных должностях предприятий и компаний одной и той же направленности.

О важности испытательного срока говорит и то обстоятельство, что он закреплен в законодательном порядке. Таким образом, компаниям-работодателям отводится срок на адаптацию принимаемых работников, и по результатам прохождения испытательного срока принимается окончательное решение - о приеме на постоянную работу или увольнение.

Основными вопросами, затронутыми в данной главе, являются принципы адаптации и мотивации сотрудников, впервые принимаемых на работу, а также вопросы оценки стоимости сотрудников и выработка разумных компромиссов в рабочем процессе в период испытательного срока.

В любом деле нужна раскачка - и практически невозможно требовать от менеджера, впервые вышедшего на работу в компании, результатов, сопоставимых с опытными специалистами по продажам, проработавшими в компании не один год. Впрочем, дело касается не только менеджеров по продажам - практически любая специальность, любая профессия предполагает испытательный срок. Здесь важно понимать, что происходит в этот период - и каковы ожидания работника и работодателя.

В настоящее время при существующих подходах к организации системы продаж большое внимание уделяется информационному обеспечению, организации бизнес-процедур и прочим, ключевым на взгляд руководителей и владельцев компаний, факторам. Однако, к сожалению, при этом на второй план уходит собственно фактор человеческий - коэффициент влияния персонала на эффективность общую любой компании и на отдельные бизнес-процессы.

Но эти представления - в корне ошибочны. В любой компании существует своя специфика, и менеджерам по продажам требуется определенная адаптация как к трудовому процессу в целом, так и к другим членам сбытовой команды в частности. При этом даже в крупных компаниях с разработанными корпоративными стандартами и отработанными внешне процедурами адаптации сам процесс интеграции менеджеров в активные продажи затягивается, а часто и попросту не складывается из-за определенной однобокости и формализме подходов, без учета специфики и болевых точек компании.

Надо понимать, что собственно само понятие - испытательный срок, не предполагает того, что менеджер по продажам, например, вышедший на работу, будет предоставлен сам себе, ему будет выставлен план по продажам без учета его специфики, организации рабочего места, и т.

Нет, и еще раз нет. Предполагается, что испытательный срок приравнивается по длительности к адаптационному периоду - и может составлять до трех месяцев. За это время менеджер по продажам должен втянуться в рабочий процесс, освоиться в коллективе, освоить программное обеспечение и делопроизводство, используемое в данной конкретной компании, и начать показывать какие-то результаты.

Тогда - основную цель испытательного срока можно считать достигнутой. Пример 1. В компании сектора B 2 B , занятой продажей станков по метало- и деревообработке, практиковалась интересная схема - с вновь принимаемыми сотрудниками заключались срочные договора на два-три месяца - то есть на время испытательного срока, установленного ТК РФ.

Компания тем самым пыталась играть в одни ворота - мол, если сотрудник устроит, договор будет переоформлен, а если нет - то, собственно говоря, через два-три месяца он уже не будет иметь отношения к компании. И все было до того момента, пока один менеджер по продажам - в прошлом грамотный юрист, не пошел на конфликт с компанией, доказав, что применяемая схема - незаконна и не соответствует требованиям ТК. Таким образом, испытательный срок и его указание в трудовых договорах необходимо как компании, так и принимаемым сотрудникам.

Адаптация менеджера - пошаговая инструкция. Итак, адаптация менеджера по продажам - головная боль кадровых служб, руководителей и собственников компании, и при этом - насущная необходимость. Очень хотелось бы, чтобы адаптационный период был максимально коротким, однако это - несбыточная мечта. Вообще, максимальный компромисс, который может позволить себе компания по отношению к менеджеру по продажам - это длительность адаптационного периода в течение 3-х месяцев, полностью сопоставив его испытательному сроку.

При этом во избежание различных негативных моментов в компании должна быть разработана и введена в действие процедура адаптации менеджеров. Процедура адаптации должна быть направлена на обеспечение более быстрого вхождения в должность нового сотрудника, уменьшения количества возможных ошибок, связанных с включением в работу, формирования позитивного образа компании у менеджера, уменьшения дискомфорта первых дней работы, а также на оценку уровня квалификации и потенциала сотрудника во время прохождения им испытательного срока.

Адаптация менеджеров по продажам является очень важным процессом, при котором важен постоянное внимание и контроль над новым сотрудником для усвоения корпоративной информации, норм и правил.

Вообще, в идеале процесс адаптации менеджера по продажам должен быть расписан пошагово, максимально детально при этом. Это позволит избежать многих ошибок, особенно в ряде должностей, где уровень ответственности принятия решений достаточно высок.

Пошаговая инструкция по адаптации по каждому из ключевых направлений деятельности, а следовательно - по ключевым подразделениям и должностям, должна быть, и при этом быть четко прописана и увязана со всей необходимой корпоративной документацией.

И главное, по любой должности высокого уровня принятия решений должна быть и четко исполняться индивидуальная программа сотрудника. Пример 2. В свое время в одном муниципальном предприятии постсоветского периода, никогда не озадачивающегося эффективной постановкой управления и мотивации, поменялся руководитель. Новый директор решительно разогнал бабушек, сидевших годами и обходивших компьютер стороной, поменяв на молодых сотрудников.

И при этом, вникнув в специфику работы МУПа, сам разработал универсальную методичку оператора, которая легла в основу адаптационной программы новых сотрудников. Результат не заставил себя ждать - время ознакомления и активного начала работы сместилось с полугода до двух-трех месяцев. В дальнейшем были разработаны инструкции по адаптации всех ключевых должностей в МУПе.

Менеджеры по продажам, особенно хорошие, товар - штучный. Именно поэтому должны быть предусмотрены специальные программы корпоративной адаптации, главной из которых является индивидуальная программа адаптации. Эффективная программа адаптации позволяет за короткое время обучить нового специалиста, например, менеджера по продажам - внутренней корпоративной специфике. Итак, разберем, как же выглядит программа адаптации новых менеджеров по продажам в приложении к нормальной корпоративной практике.

Для организации процесса адаптации сотруднику назначается наставник. Наставником является руководитель соответствующего структурного подразделения - например, начальник отдела продаж, или его заместитель. Программа адаптации новых сотрудников - так называемая первичная адаптация - должна состоять из двух основных частей - общей и индивидуальной, и рассчитана на весь испытательный срок. При этом общая часть предполагает формирование общего представления о компании, ее основных направлениях деятельности, организационных особенностях, особенностях взаимоотношений компании и сотрудника порядок приема и увольнения, заработная плата, льготы , условий труда и т.

Общая часть должна проводиться в течение первой недели работы сотрудника и состоять из 4-х основных этапов, в ходе прохождения которых осуществляется первоначальная интеграция менеджера в корпоративную среду компании. Вводное ориентационное собеседование - основной задачей данной процедуры является сообщение новому сотруднику сведений о компании, оказываемых ею услугах и особенностях трудовых отношений компании и сотрудника.

Ориентационное собеседование проводится в первый день работы. Проводит собеседование специалист по кадрам. Основные вопросы, затрагиваемые на ориентационном собеседовании, должны быть освещены в корпоративном кодексе компании и включать в себя следующие опорные позиции: а основные виды услуг, оказываемые компанией, б сильные стороны компании в сравнении с конкурентами, в формы и методы работы, г общая оценка позиции компании на рынке, ближайшие и долгосрочные цели развития, д история развития, е основные подразделения и содержание их деятельности, ж руководство компании, з кадровая политика.

При этом специалист по кадрам знакомит сотрудника под роспись с правилами внутреннего трудового распорядка организации, должностной инструкцией, и прочей необходимой должностной и организационно-распорядительной документацией;. Ознакомление с рабочим местом - после прохождения вводного ориентационного собеседования и оформления приема на работу специалист по кадрам отводит сотрудника на его рабочее место.

Ознакомление с рабочим местом проводит непосредственный руководитель. Показывает рабочее место, оснащение, места хранения документов, методической литературы, и других рабочих материалов общего пользования, проводит инструктаж по использованию технических средств, оборудования;.

Ориентационное собеседование с непосредственным руководителем - проводится непосредственным руководителем сотрудника в свободной форме в рабочем порядке в течение первой недели работы. Руководитель объясняет задачи и требования к работе, отвечает на вопросы и рассматривает пожелания нового сотрудника, знакомит сотрудника с другими сотрудниками отдела продаж. Социально-организационная адаптация - этап включает усвоение роли и статуса занимаемой должности менеджера продаж в общей организационной структуре компании, приспособление к ближайшему социальному окружению в коллективе, к стилю работы руководителей и сотрудников, к особенностям межличностных отношений, сложившихся в коллективе.

Индивидуальная часть программы адаптации определяется непосредственным руководителем и согласуется с директором по сбыту или руководителем аналогичной должности.

Для новых сотрудников в должности менеджеров по продажам по окончании первой недели работы наставником составляется индивидуальный план работы на весь период испытательного срока. Индивидуальный план работы согласовывается с непосредственным руководителем, утверждается директором по сбыту и доводится до сотрудника под роспись. В самом общем виде индивидуальный план работы включает в себя перечень законодательных и нормативных актов Российской Федерации, специального программного обеспечения, других документов, знание которых необходимо для успешной работы сотрудника в должности менеджера по продажам.

Выполнение индивидуального плана работы предполагает полное вхождение нового сотрудника в должность менеджера по продажам, то есть, полное освоение своих должностных обязанностей, хорошую ориентацию в компании, ее деятельности и структуре.

Наставник консультирует сотрудника по всем возникающим у него вопросам, сопровождает и оценивает его работу в период прохождения им испытательного срока. Менеджер еженедельно отчитывается о работе, проделанной в соответствии с индивидуальным планом, в форме определяемой наставником.

Наставник оценивает работу, адаптивность и обучаемость сотрудника и информирует об этом руководителя. В конечном итоге, по результатам полученных оценок принимается итоговое решение - решение, определяющее дальнейшую судьбу менеджера по продажам в данной конкретной компании.

Пример 3. Существуют определенные и вполне конкретные концепции оценки - и в первую очередь это отчет сотрудника по результатам испытательного срока, в котором указываются данные конкретного сотрудника, его должность, подразделение и данные руководителя. Отчет представляет собой формализованный бланк, в котором поставлен ряд вопросов, например, следующего содержания:.

Перечислите, пожалуйста, личные качества и профессиональные навыки, которые необходимы специалисту на Вашем рабочем месте для наиболее продуктивного выполнения своих должностных обязанностей, и оцените степень развития этих навыков у Вас по бальной шкале. Какими из перечисленных выше навыков Вы смогли овладеть в течение испытательного срока?

Какими не удалось? Каких знаний и навыков не хватает Вам в настоящее время, чтобы продуктивно работать на этом месте? Какие требования предъявляются к Вашей работе? Насколько, по Вашему мнению, Ваши действия соответствуют данным требованиям? Каково значение Вашей работы для успеха подразделения в целом?

Опишите, пожалуйста, как Вы видите свое место в компании в перспективе? Оцените, пожалуйста, факторы, наиболее привлекательные для Вас в занимаемой должности:. Табель о рангах - испытательный срок менеджеров и руководства. У кадровых служб - достаточно тяжелая работа. Им на своем уровне приходиться находить компромиссы со все более требовательными соискателями, на вакантные места в компании.

Особенно остро вопрос ставится, если дело касается заполнения вакансий руководящих сотрудников. Естественно, уровень предъявляемых требований к сотрудникам разных уровней существенно отличается, но - также существенно отличается и уровень требований самих работников к компании-работодателю. Для менеджеров по продажам обычно испытательный срок не превышает трех месяцев, и за это время принимается решение либо о дальнейшей работе менеджера в компании, либо - расставании с ним.

Как правило, в большинстве случаев итоговое решение о снятии с испытательного срока или расторжении трудового договора принимается уже через месяц-полтора - менеджеры по продажам народ достаточно активный и оценить результативность их деятельности, особенно если менеджер пришел из смежной отрасли и быстро адаптируется - достаточно несложно.

Если в случае с менеджерами по продажам все относительно просто, то если речь идет о заместителе директора по сбыту, или директоре компании, кадровая служба просто впадает в некий ступор - очень часто собственники компании выдвигают такие требования к работникам на этой должности, что выполнить их просто нереально. Ведь пока работали люди, собственники над этим даже не задумывались - все было достаточно удобно.

Итак, про адаптацию менеджеров по продажам - сказано вполне достаточно. А вот по испытательному сроку руководителей стоит сказать особо, поскольку у них в работе есть ряд специфичных особенностей.

Так, в первую очередь при приеме руководителей на испытательный срок особенно тщательно должны оговариваться моменты, связанные с основной ответственностью директоров и их заместителей - принятием финансовых решений.

Чем выше статус руководителя, тем выше может быть цена ошибки. Необходимо учитывать, что директору, как впрочем, и любому другому сотруднику достаточно высокого статуса, может быть установлен испытательный срок повышенной продолжительности по сравнению с обычным работником. При этом важно обращать внимание на то обстоятельство, что испытание не устанавливается для сотрудников, принятых на работу по конкурсу или избранных на выборную должность.

Испытательный срок: как устроить сейлзам жесткую проверку

Не удалось осуществить вход. Ищу работу Подбираю персонал. Мужчина Женщина. Зарегистрировавшись, вы принимаете условия Соглашения оферты и Правила сайта. Введите e-mail или телефон, который вы указали при регистрации.

Многие руководители, подбирая продавцов, ходят по кругу. Сначала упорно ищут звезду продаж.

Испытательный срок часто рассматривается как некий фильтр: велика вероятность, что новичок покинет компанию. Но это не самый разумный подход. Как грамотно организовать адаптационный период и сделать работу новых сотрудников максимально результативной? Испытательный срок — не конкурс талантов, главное здесь — адаптация.

Испытательный срок: разбор ситуации

Евгений Сажин Положения Трудового кодекса РФ далее — ТК РФ дают возможность работнику и работодателю предусмотреть в тексте трудового договора условие об испытании при приеме работника на работу. Одновременно положения ТК РФ, допуская установление испытательного срока для руководителей работодателя, содержат некоторые особенности такого срока. Общие положения об испытательном сроке Ст. В дополнение к ст. Важно Например, статья ТК РФ допускает определение прав и обязанностей руководителей организации в учредительных документах и локальных актах организации и в трудовых договорах руководителей и не содержит указания на невозможность установления продолжительности испытания для руководителя организации свыше шести месяцев. Инфо Трудовым кодексом РФ предусмотрено, что максимальный испытательный срок для руководителей не может превышать полугода.

Испытательный срок: нюансы для руководителей и сотрудников

В числе прочих - поручение правительству РФ сформировать правовую систему и определить источники финансирования для строительства объектов социальной инфраструктуры в новых реалиях рынка. Вряд ли для покупателей квадратный метр от этого станет дешевле. Новый продукт упростит создание проекта изоляции. Для чего предусмотрен испытательный срок, нужен ли он вообще? Думаю, ответ вполне очевиден - для любого специалиста совершенно любого направления при выходе на новое место работы нужен определенный период времени, в процессе которого он осваивается с новым рабочим местом, с коллективом, с рабочими обязанностями, которые вполне могут быть разными даже на идентичных должностях предприятий и компаний одной и той же направленности.

План составлен с учетом основных специфик работы сотрудника, его должностных обязанностей, стандартных задач, знаний о компании, продукте и клиентах. Успешное прохождение обучения, практики и адаптации в коллективе служит основанием для окончания испытательного срока.

Лишь практическая работа позволяет точно понять, подходит ли специалист на должность в компании. Испытательный срок актуален для руководителей, поскольку позволяет больше узнать о новом сотруднике. У таких соискателей обычно есть опыт и квалификация. Но проблема заключается в их незаинтересованности в достижении достойных результатов на новом месте работы.

Если гендиректора избрали, испытательный срок не устанавливается

Какие критерии можно использовать для оценки успешности прохождения испытательного срока следующими категориями работников: — административно-хозяйственный персонал; — врачи; — средний мед. Испытание при приеме на работу предназначено для того, чтобы работодатель оценил деловые и профессиональные качества работника, а работник определил для себя, подходит ему порученная работа или нет ч. У вас не останется вопросов об установлении испытательного срока после прочтения статьи по ссылке.

Искать в отраслях. Расширенный поиск. Разместить резюме. Задать вопрос. Вход и регистрация. Забыли пароль?

Испытательный срок: разбор ситуации

.

Испытательный срок на новой работе – это, несомненно, сложный период привлечённых клиентов, объём продаж, число написанных статей и т. д.

.

Почему сотрудники не дотягивают до конца испытательного срока

.

Как пройти испытательный срок

.

.

.

Испытательный срок: нюансы для руководителей и сотрудников

.

Стоит ли бояться испытательного срока?

.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев.

© 2018-2019 j-college.ru